- 202_暑期文秘实习报告范文实习报告
- 2024年机械厂实习报告范文的(四篇)实习报告
- 有关销售部门个人实习报告范文范本(5篇)实习报告
- 精选车工实习报告总结车工实习报告范文(二篇)实习报告
- 2024年小学老师实习报告范文汇总(五篇)实习报告
- 精选司法局寒假实习报告汇总(九篇)实习报告
- 如何写机械车间实习报告范本(2篇)实习报告
- 最新美术学专业大学生顶岗实习报告怎么写实习报告
- 行政文员实习报告行政文员实习报告文员实习报告(精)(8篇)实习报告
- 精选大学生暑假实习报告总结模板怎么写(二篇)实习报告
- 有关个人顶岗实习报告范本实习报告
- 2024年电工实习报告总结新版简短实习报告
- 推荐计算机专业毕业实习总结毕业实习报告范文如何写(七篇)实习报告
- 如何写应用英语专业大学生实习报告(精)(5篇)实习报告
- 推荐计算机实习报告自我鉴定的(五篇)实习报告
- 精选软件开发毕业实习报告简短实习报告
- 最新出纳寒假实习报告(推荐)(四篇)实习报告
- 精选毕业生实习报告模板怎么写实习报告
- 市场营销教育专业毕业实习报告汇总(3篇)实习报告
- 有关市场营销毕业实习报告(精)实习报告
- 最新大学生工厂实习报告范文范本(三篇)实习报告
- 大学生毕业实习报告范文简单简短实习报告
- 关于水利工程测量实习报告如何写(七篇)实习报告
- 2024年银行信贷部实习报告简短(四篇)实习报告
- 关于学前教育专业学生顶岗实习报告汇总实习报告
- 精选暑期实习报告范文汇总(二篇)实习报告
- 有关暑假司法局实习报告暑假司法局实习报告(精)实习报告
- 推荐GPS测量实习报告-GPS静态测量实习报告汇总(七篇)实习报告
- 2024年大学生测量实习报告总结测量实习报告范文(推荐)(二篇)实习报告
- 实习概述总结【10篇】实习报告
我叫***，是xx大学市场营销专业的应届毕业生，以下是我对本次实习所做的一个实习鉴定。
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。 于是我从对的产品开始了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的!
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。 于是我从对的产品开始了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的!